“多彩贵州”和“自然之美”的合作，是政府与企业双赢的结果。
由贵州省旅游局、贵州日报报业集团主办，贵州都市报、贵州都市网、华润雪花啤酒贵州有限公司承办的雪花啤酒“自然之美游遍贵州”活动自去年“五一”正式启动以来，雪花啤酒仅啤酒瓶身上印有“贵州美景”产品的销量达到了2万多吨，成为贵州当地主流中档啤酒产品中的龙头。与此同时，梵净山、丹寨、安顺龙宫、南江大峡谷、黄果树瀑布等“贵州美景”更是在当地乃至全国掀起了一股旅游热潮。
“把贵州著名的旅游景点印在雪花啤酒瓶身上，随着啤酒销售网络进入千家万户，这是以往普通的推广手段所无法达到的效果。”贵州丹寨县政府一位工作人员告诉本报记者，啤酒推广了美景，热爱家乡的贵州人则更钟爱雪花啤酒，这是啤酒和美景的首次成功牵手。
“自然之美”的创意，来源于一次无意识的市场调研。
时任华润雪花啤酒贵州有限公司总经理的侯孝海和他带领的营销团队走访市场时发现：贵州市场上，非现饮终端占据啤酒销售80%的份额。而且，贵阳非现饮终端产品价格基本在10元／包—20元／包，纸箱产品价格又在32元／件，显然，在主流高档和中偏低档简称中档低之间缺少“22元—28元／包”的产品。
“基于此，雪花啤酒计划针对贵阳市场推出‘一个比主流稍高一点，比中档低稍低一点’的产品，整包终端零售价25元／包上下。”华润雪花啤酒（贵州）有限公司营销总经理鲍常炜在接受本报记者采访时表示，在研发过程中，雪花贵州团队发现目前市场产品通常都是以其物理属性命名，如：特醇、特制、精制等等，而他们希望新产品能够为雪花啤酒品牌增添文化色彩。雪花品牌给消费者留下天然、纯净、户外挑战等印象，同贵州建设生态旅游大省——“多彩贵州”给消费者留下的印象相吻合，经过讨论，他们决定新产品与地方政府推动“多彩贵州”打造旅游省份的新策略联系起来，以贵州景区为基调，引入本土旅游文化，促进消费，同时在行业内独辟蹊径，开展文化营销，避开价格竞争等恶性竞争方式。
“人们对‘自然之美’的垂爱，大大超出了我们的预期。”华润雪花啤酒贵州有限公司市场总监崔小兵告诉记者，从“自然之美”一上市，每天的销量很快就稳定在100—120千升，“自然之美”今年预计销量将达到2．4万—3万吨，这意味着其将会成为贵州啤酒市场中主流中档产品的龙头。
与此同时，去年“自然之美”在贵州成功销售后，今年四川、陕西等地公司开始生产峨眉山、乐山大佛、宝塔山等“自然之美”系列啤酒，开展雪花文化营销发展之路。
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